Мифы о поиске работы и что о них говорят исследования

27 %

Как на самом деле В Германии в 2025 году примерно каждый четвёртый найм состоялся через личные контакты (27 процентов), с 2015 по 2025 год этот показатель составлял от 27 до 37 процентов. Онлайн-каналы, такие как сайты вакансий и сайты компаний, в 2025 году сыграли решающую роль чуть более чем в половине наймов.

Откуда это взялось Цифра 85 процентов взята из поста в LinkedIn консультанта по подбору персонала 2016 года, основанного на ответах по принципу самоотбора, а цифра от 70 до 80 процентов из пособий 1970-х и 1980-х годов, за которыми не удалось найти никакого исследования.

Используй сайты вакансий, сайты компаний и контакты параллельно; в небольших компаниях особенно оправдан прямой контакт, там в 2016 году почти каждый второй найм происходил через контакты.

Источники: IAB-Stellenerhebung: Kubis 2026, IAB-Forum; IAB-Stellenerhebung, временной ряд с 2015 по 2022 год: Bundesregierung 2024, Bundestagsdrucksache 20/10904

Как на самом деле Количество заявок лишь слабо связано с количеством собеседований и предложений и совсем не связано с получением лучших должностей. Тот, кто планирует поиск, проясняет свои цели и подаёт точно подобранные заявки, скорее найдёт место, которое действительно подходит.

Откуда это взялось Статистика из пособий вроде «100 заявок до получения работы», полученная в онлайн-опросах без методики.

Ставь себе недельные цели: немного целенаправленных заявок. Если за два-три месяца не было ни одного собеседования, меняй стратегию, а не только количество.

Источники: van Hooft и др. 2021, Journal of Applied Psychology; Faberman & Kudlyak 2019, American Economic Journal: Macroeconomics

7 %

Как на самом деле В Германии в 2021 и 2022 годах социальные сети были решающим каналом примерно в 7 процентах наймов. Гораздо чаще к работе приводили сайты вакансий, сайты компаний и личные контакты.

Откуда это взялось Коммуникация СМИ и платформ, которые подчёркивают собственную значимость.

Держи свой профиль полным и актуальным, ведь он может помочь; но всё равно отправляй целенаправленные заявки, а не жди предложений.

Источник: IAB-Stellenerhebung, временной ряд с 2015 по 2022 год: Bundesregierung 2024, Bundestagsdrucksache 20/10904

16 секунд

Как на самом деле Первый взгляд действительно короткий, это правда. Но единственное научное исследование с отслеживанием взгляда (eye tracking) показывает в среднем около 16 секунд на одно резюме (лаборатория в США, в основном студенты), и взгляд сначала падает на карьерный путь, должности, даты и образование.

Откуда это взялось Пятистраничная рекламная брошюра сайта вакансий TheLadders 2012 года, с 30 рекрутерами и без описания методики.

Оформи первую страницу так, чтобы этапы карьеры, периоды и образование считывались сразу, и не ставь наверх длинные сплошные тексты.

Источники: Lahey & Oxley 2021, Journal of Policy Analysis and Management; TheLadders 2012, брошюра компании (источник цифры в 6 секунд)

Как на самом деле Для этой цифры не найдено ни одного исследования и никакой методики. Системы управления кандидатами в основном сортируют и фильтруют; жёсткие автоматические отсеивания чаще всего касаются таких критериев, как разрешение на работу, место работы или обязательная квалификация.

Откуда это взялось Рекламное заявление компании Preptel, предлагавшей услуги по составлению резюме, впервые зафиксированное в статье Computerworld 2012 года.

Используй формулировки из вакансии естественно, выбери распространённый формат файла и однозначно отвечай на жёсткие критерии; уловки вроде белого шрифта тебе не нужны.

Как на самом деле В крупном шведском эксперименте прошлые, уже завершённые перерывы не дали измеримого эффекта. Недостатки исследования показывают прежде всего при длительной текущей безработице и, в одном американском эксперименте, при семейном перерыве, который на момент подачи заявки ещё продолжается.

Откуда это взялось Фольклор из пособий и фильтры по пробелам, которые отдельные работодатели настраивают в своём программном обеспечении.

Называй перерывы коротко и по делу, например повышение квалификации, уход за близкими или время с семьёй, и покажи, почему ты сейчас возвращаешься с мотивацией.

Источники: Eriksson & Rooth 2014, American Economic Review; Weisshaar 2018, American Sociological Review

Как на самом деле Исследование, которое бы это подтверждало, не найдено. В Германии обычно резюме занимает две страницы.

Откуда это взялось Правило из американских пособий.

Важнее числа страниц то, чтобы твои главные этапы сразу бросались в глаза на первой странице.

Как на самом деле Эти цифры взяты из небольших экспериментов, в которых люди должны были определять чувства по отдельным произнесённым словам и фотографиям, когда тон и слово противоречили друг другу. Общим правилом для разговоров они не являются.

Откуда это взялось Два исследования Albert Mehrabian 1967 года, обобщённые в его книге «Silent Messages» 1971 года и позднее сильно генерализированные.

Подготовь конкретные примеры из своей работы: то, что ты говоришь, на собеседовании очень даже важно.

Источники: Mehrabian & Wiener 1967, Journal of Personality and Social Psychology; Lapakko 2007, Communication and Theater Association of Minnesota Journal

Как на самом деле Крупная репликация с 200 участниками не обнаружила влияния на гормоны или склонность к риску, лишь немного усилившееся чувство власти. Согласно метаанализу, помочь может разве что то, что ты не сидишь сгорбившись; по сравнению с обычной осанкой поза практически ничего не даёт.

Откуда это взялось Исследование Carney и др. 2010 года с 42 участниками и выступление Amy Cuddy на TED; первый автор исследования сама больше не считает эти эффекты реальными.

Перед встречей сядь прямо и спокойно подыши; поза победителя тебе не нужна.

Источники: Ranehill и др. 2015, Psychological Science; Elkjær и др. 2022, Perspectives on Psychological Science

5 %

Как на самом деле Для 90 секунд нет доказательств. В полевом исследовании в США с 166 интервьюерами, согласно отчёту об этом исследовании, лишь около 5 процентов решений было принято в первую минуту, большинство спустя от 5 до 15 минут; это одно отдельное исследование, основанное на самоотчётах.

Откуда это взялось Популярные пособия о том, как произвести впечатление «за 90 секунд или быстрее», и более старые исследования быстрых суждений, например Springbett 1958 года.

Дружелюбное начало и хороший первый ответ помогают, но не сдавайся после неуклюжего старта: собеседование важно до самого конца.

Источник: Frieder и др. 2016, Journal of Occupational and Organizational Psychology

от 12 до 19 %

Как на самом деле В экспериментах интервьюеры распознавали лишь от 12 до 19 процентов тактик обмана, и профессиональный опыт им в этом не помогал. При этом честная самопрезентация встречается у кандидатов чаще, чем обман.

Откуда это взялось Представление многих рекрутеров о самих себе.

Показывай свои сильные стороны уверенно, но ничего не выдумывай: то, что ты утверждаешь на собеседовании, тебе придётся подтвердить на работе.

Источник: Melchers и др. 2020, International Journal of Selection and Assessment

Как на самом деле После поправки на искажения в исследованиях преимущество или недостаток того, кто первым называет цифру, оказывается от небольшого до нулевого. Сильнее влияет величина цифры: амбициозное, обоснованное предложение тянет результат вверх, а завышенное чаще приводит к срыву переговоров (в основном лабораторные исследования).

Откуда это взялось Фольклор продавцов в духе «never make the first offer».

Если тебя спросят, назови заранее подготовленную цифру на основе рыночных данных; если другая сторона первой называет низкую цифру, продолжай ориентироваться на свои данные.

Источник: Petrowsky и др. 2025, Organizational Behavior and Human Decision Processes

Как на самом деле Первоисточник этого эмпирического правила не найден. Твоё требование должно ориентироваться на рынок для целевой должности, а не на прежнюю зарплату; завышенные требования чаще приводят к срыву переговоров, а в Германии в 2011 году индивидуальные переговоры вообще велись лишь чуть более чем при трети новых наймов.

Откуда это взялось Эмпирическое правило из пособий и с сайтов вакансий, происхождение которого установить не удалось.

Выводи свою цифру из данных о зарплатах, например Entgeltatlas или Lohnspiegel, и из объявления о вакансии, и ставь её у верхней границы того, что можешь обосновать.

Источники: Petrowsky и др. 2025, Organizational Behavior and Human Decision Processes; Brenzel и др. 2014, Labour Economics

Как на самом деле Метаанализ с участием более 17 000 человек выявил лишь небольшую разницу, которая с 1977 года сократилась и сильно зависит от контекста. Если в американском объявлении о вакансии прямо говорилось, что зарплата обсуждается, женщины и мужчины в крупном полевом эксперименте вели переговоры примерно одинаково часто.

Откуда это взялось Книга «Women Don't Ask» Babcock и Laschever (2003), основанная на небольших опросах и экстраполяциях.

Активно спрашивай, обсуждается ли зарплата, и обосновывай свою цифру рыночными данными и своим вкладом.

Источники: Kugler и др. 2018, Psychological Bulletin; Leibbrandt & List 2015, Management Science

Как на самом деле Точные числа в экспериментах часто приводили к более уступчивым встречным предложениям, в том числе в сценариях переговоров о зарплате. Однако перед опытными специалистами слишком большая точность может выглядеть неправдоподобно, а круглые предложения чаще принимаются сразу.

Откуда это взялось Исследование Mason и др. (2013) и пособия по переговорам, которые его обобщают.

Слегка неровная, хорошо обоснованная цифра может помочь; ложная точность до евро с опытными HR-специалистами тебе не нужна.

Источники: Loschelder и др. 2016, Psychological Science; Leib и др. 2021, Management Science

от 59 до 66 дней

Как на самом деле В двух исследованиях, которые это измеряли, на это потребовалось по медиане 59 и 66 дней, а разброс составлял от 4 до 335 дней. Один пропущенный день при этом почти не вредит.

Откуда это взялось Книга «Psycho-Cybernetics» (1960) пластического хирурга, который заметил, что пациенты привыкали к своей новой внешности примерно за 21 день.

Привяжи свою рутину поиска работы к постоянному триггеру, например к первой чашке кофе, и рассчитывай примерно на два месяца, пока она не начнёт работать сама собой.

Источники: Lally и др. 2010, European Journal of Social Psychology; Singh и др. 2024, Healthcare

Как на самом деле Такого исследования не существует. Библиотекари Гарварда и Йеля так и не нашли его, Harvard Library называет его «urban legend» (городской легендой).

Откуда это взялось Мотивационные книги и семинары начиная с 1980-х годов.

Всё равно записывай свои цели и фиксируй прогресс письменно: регулярная фиксация прогресса доказанно улучшает достижение целей.

Источник: Harvard Library, Ask a Librarian: о гарвардском/йельском исследовании записанных целей

Как на самом деле SMART представляет собой мнемоническое правило из двухстраничной статьи по менеджменту, без каких-либо данных. Буква «A» или «R» (достижимая или реалистичная цель) лишь частично соответствует исследованиям, согласно которым сложные, конкретные цели дают больше, чем лёгкие.

Откуда это взялось Статья George Doran 1981 года в журнале Management Review, которую часто ошибочно приписывают Peter Drucker.

Ставь себе конкретные, амбициозные цели в том, что зависит от тебя самого, а для новых задач добавляй учебную цель, например «Я поговорю с тремя людьми из целевой отрасли».

Источник: Swann и др. 2023, Health Psychology Review

Как на самом деле Две крупные предварительно зарегистрированные репликации с участием 23 и 36 лабораторий не обнаружили эффекта или обнаружили лишь крошечный. То, что после долгого дня ты чувствуешь усталость, реально, но это не пустой бак самоконтроля.

Откуда это взялось Модель силы (strength model) Baumeister и др. (1998) и ранний метаанализ, эффект в котором был раздут из-за публикационного смещения.

Организуй своё окружение, а не полагайся на дисциплину: телефон в другую комнату, папка с заявками открыта, фиксированное рабочее время.

Источники: Hagger и др. 2016, Perspectives on Psychological Science; Vohs и др. 2021, Psychological Science

Как на самом деле Соответствие работы твоим интересам в среднем лишь немного повышает удовлетворённость. Сильнее удовлетворённость связана с тем, воспринимаешь ли ты должность как подходящую и видишь ли смысл в работе; страсть часто вырастает только с опытом.

Откуда это взялось Карьерные пособия и речи в духе «Do what you love».

Пробуй разные виды деятельности, не бросай, когда становится трудно, и через несколько недель проверь, что тебя по-настоящему держит.

Источники: Hoff и др. 2020, Journal of Vocational Behavior; O'Keefe и др. 2018, Psychological Science

Как на самом деле Эмпирически типов как отдельных групп не существует, а для рекомендаций по выбору профессии нет валидации. Тот, кто находится близко к границе шкалы, при следующем тестировании легко может получить другой тип.

Откуда это взялось Маркетинг издателя теста и его широкое распространение в сфере развития персонала.

Используй результат максимум как повод для разговора; для обратной связи о личности лучше обоснованы методики на основе модели Big Five (Большая пятёрка).

Источник: McCrae & Costa 1989, Journal of Personality

Как на самом деле В подходящих экспериментах не подтвердилось, что обучение с учётом типа восприятия работает лучше. Предпочтения существуют, но подстройка под них не улучшает результаты обучения.

Откуда это взялось Коммерческие тесты на стиль обучения, в Германии прежде всего книга «Denken, Lernen, Vergessen» Frederic Vester (1975).

Готовясь к курсу повышения квалификации, учись с помощью самопроверки и повторений, распределённых по дням, а не перечитывания и выделения маркером.

Источники: Pashler и др. 2008, Psychological Science in the Public Interest; Brown 2023, Frontiers in Education

Как на самом деле По немецким данным после добровольной смены работы удовлетворённость в первый год заметно растёт, но этот подъём в значительной мере снова сходит на нет. После вынужденной смены, например из-за закрытия предприятия, его не было.

Откуда это взялось Пресс-релизы о краткосрочных сравнениях, например «почти на 20 процентов довольнее», основанные на ошибке в расчётах.

Рассчитывай на спад после смены работы, а затем разбирай конкретные проблемы, вместо того чтобы сразу ставить решение под сомнение.

Источник: Chadi & Hetschko 2018, Journal of Economics & Management Strategy

Как на самом деле Начало важно: то, как проходит поддержка в первые недели, позволяет предсказать дальнейшие результаты. Но удовлетворённость меняется на протяжении всего первого года, а 90 дней не являются измеренным порогом.

Откуда это взялось Практическое руководство «The First 90 Days» Michael Watkins (2003) и руководство по онбордингу, в котором 90 дней названы без доказательств.

В первые недели активно запрашивай обратную связь и выясни с руководителем, по каким критериям будет оцениваться твой успех через три и через шесть месяцев.

Источники: Kammeyer-Mueller и др. 2013, Academy of Management Journal; Boswell и др. 2009, Journal of Applied Psychology

Как на самом деле В тексте сообщения об опросе сказано: почти половина хотя бы раз увольнялась в течение первого года работы. Это данные за всю трудовую жизнь, а не доля испытательных сроков, к тому же методика и размер выборки не указаны; надёжной цифры для всех трудовых отношений в Германии найти не удалось.

Откуда это взялось Опросы XING 2023 и 2026 годов, распространённые через онлайн-журналы.

Не позволяй таким цифрам выбить тебя из колеи; если в начале что-то не ладится, обсуди это пораньше со своим руководителем.

Источник: Опрос XING 2026, публикация на onlinemarketing.de

95 вместо 34 %

Как на самом деле Должность ниже твоего уровня быстро возвращает тебя к работе: по немецким данным через шесть месяцев были трудоустроены 95 процентов вместо 34. Но она часто затягивает: шанс получить подходящую должность через год был на 40 процентных пунктов ниже, и это отставание сохранялось до пяти лет.

Откуда это взялось Тезис о «трамплине», распространённая мудрость в сфере трудоустройства.

Если ты соглашаешься на должность ниже своего уровня, с самого начала составь план, как из неё вырасти, например с помощью повышения квалификации или внутреннего отклика на вакансию через год.

Источник: Voßemer & Schuck 2016, European Sociological Review

Как на самом деле Менторство связано с несколько лучшими результатами, например с большей удовлетворённостью, но эффекты неизменно малы. Для зарплаты и повышения они очень малы, а данные в основном корреляционные.

Откуда это взялось Реклама программ менторства и пособия.

Охотно принимай менторство, потому что оно помогает освоиться, но не жди, что оно само по себе даст карьерный рывок.

Источник: Eby и др. 2008, Journal of Vocational Behavior

56 %

Как на самом деле Из предприятий, которые в 2014 году получали заявки от людей в возрасте от 50 лет, 56 процентов также приняли на работу как минимум одного человека в возрасте от 50 лет (опрос предприятий IAB). Дискриминация реальна, в экспериментах старших кандидатов реже приглашают на собеседование, но она не означает полного исключения.

Откуда это взялось Обобщение исследований о дискриминации по возрасту.

Конкретно опиши свой профильный опыт за последние 10-15 лет и покажи актуальное повышение квалификации.

Источник: Czepek & Moczall 2017, IAB-Kurzbericht 08/2017

Как на самом деле В бельгийском эксперименте с 610 HR-специалистами сигналы возраста, например старомодные хобби, всё равно срабатывали, а резюме без даты рождения в целом оценивались чуть хуже. Это одно отдельное исследование с гипотетическими оценками.

Откуда это взялось Фольклор из пособий.

Лучше наглядно заполни эти годы профильным, актуальным опытом и повышением квалификации, чем скрывать возраст.

Источник: Derous & Decoster 2017, Frontiers in Psychology

от 3 до 5,7 %

Как на самом деле Более новое исследование на основе западногерманских регистровых данных показывает, что при возвращении зарплата ниже на величину от 3 до 5,7 процента за каждый год перерыва; цифра от 10 до 20 процентов взята из более старых оценок. Данные относятся к периоду до введения Elterngeld (родительского пособия) в 2007 году.

Откуда это взялось Более старые западногерманские исследования.

Наибольшие потери в Германии возникают из-за сокращения рабочих часов: заранее спланируй, как будешь возвращаться, лучше всего к прежнему работодателю, а позже снова увеличь объём рабочих часов.

Источник: Ejrnæs & Kunze 2013, Scandinavian Journal of Economics

около 11 %

Как на самом деле В Германии люди с докторской степенью чаще работают в соответствии со своей квалификацией, чем люди без неё, и в частном секторе при сопоставимых характеристиках зарабатывают примерно на 11 процентов больше. Верно лишь то, что в индустрии чаще совпадает уровень, чем специальность.

Откуда это взялось Единичный личный опыт и дискуссия о срочных контрактах в науке.

Переведи свою диссертацию на язык компетенций, таких как управление проектами, анализ и знание методов, а не называй только тему исследования.

Источник: Bundesbericht Wissenschaftlicher Nachwuchs 2021, Bundestagsdrucksache 19/29090